Рентабельность

мировать потребительский стереотип, ориентирующий человека на реализацию соответствующей модели экономического поведения. Эмпирическим показателем эффективности Р. является фактическое увеличение спроса на рекламируемые товары и услуги, и соответственно – возросшие объемы их продаж. В этом смысле Р. выступает важнейшим механизмом конкурентной борьбы производителей за сферы влияния на рынке сбыта. Поэтому Р. является неотъемлемым компонентом теории и практики маркетинга. Чем больше насыщен рынок товарами, тем труднее производителям разрешать противоречие, связанное с необходимостью реализации широкого спектра произведенных благ и отсутствием у потребителей столь же масштабных возможностей (финансовых, организационных, психологических и др.) для их приобретения и потребления. Поэтому Р. на современном этапе развития производства в меньшей степени выполняет функцию информирования потребителей о способах удовлетворения фактического спроса и все в большей степени – функцию целенаправленного формирования нужных производителям моделей потребительского поведения и их встраивания в социокультурный контекст.
Лит.: Зазыкин В. Г. Психология в рекламе. – М., 1992; Лебедев А. Н., Боковиков А. К. Экспериментальная психология в российской рекламе. – М., 1995; Старобинский Э. Е. Самоучитель по рекламе. – М., 1996. О. В. Кобяк