Словарь мотивов

Словник мотивів. Vocabulary of motives. Структура речи и терминология социального актора, дающие возможность убеждать других в приемлемости своих действий, но скрывающие подлинные мотивы таких действий. С. м. – особая форма социального влияния при помощи общепризнанных терминов, которые сами по себе ни у кого не вызывают возражения, но содержание которых различными слоями и социальными группами интерпретируется по-разному. Возможность использования С. м. базируется на различиях в представлениях людей о возможных вариантах решения социальных проблем. Например, актор используя термин “социальная справедливость” как бы говорит аудитории, что он согласен с теми представлениями, которые доминируют в данной аудитории о справедливости вообще. Но актор при этом, будучи например либералом или консерватором и прочее, знает, что его предствление о справедливости (принцип всеобщей выгоды, уравнивающий всех в условиях социального неравенства) и представления аудитории (скажем соответствие социального поведения с представлениями о должном или социальная система, ориентированная на равные социальные возможности и всестороннее развитие индивидов и реализацию их способностей, т. е. желание преодолеть существующее социальное неравенство) принципиально разнятся. Понимание таких различий и их природы требует специального образования, чего у аудитории нет, но актор именно об этих различиях и не говорит и тем добивается поддержки. См. также Агент влияния, Правда и Социальная справедливость.